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          紡廠技術,最忌好大喜功

          來源:錦坤盈紡織 | 作者:錦坤盈紡織 | 時間:2021-04-11 11:11:38 | 訂閱《東方紡織》周刊

          人貴自知。

          紡廠技術也一樣。盲目的自卑和盲目的自信一樣不會達到好結果。但紡廠的大規模投資的性質,決定了盲目的自信造成的好大喜功,過量投入,比盲目自卑造成的畏首畏尾,可怕很多。

          畏首畏尾對于紡廠來說,頂多是錯失發展機會,那還可以收縮防守,維持生存,但好大喜功造成的各種亂投入,那真的對于投資者來說,是災難性的后果。

          不少行家對自己紡廠的技術能力現狀,沒有一個客觀清晰的評價,在低端技術都沒有積累完成的情況下,妄想去實行高端技術甚至上高端型號機臺。不少行家連三四萬錠都沒能力管好的情況下,盲目去擴大生產能力,多上幾萬紗錠。

          我不知道當時這些行家做這樣的決定的時候,受了什么蠱惑,但冷靜的客觀的分析,這樣的決策,成功幾率,是很低的。我曾經專門寫過文章,闡述紡廠并不是越大噸紗成本就越低,超過大概是20萬錠,紡廠的噸紗成本反而會增加,這也是為什么這么少超大型紡廠的原因之一。

          技術水平和管理能力,都需要一個積累的過程。

          不可能拖拉機都沒有做好就能夠做好飛機,不可能市長都沒做好就能做好省長。

          那些連普通環錠紡普梳都沒有做好的紡廠行家,如果想通過機臺的更新換代就能把普梳、精梳、緊賽紡做好,這無疑于癡人說夢。

          紡廠的發展,可以做得快,但必須一步一步踏實走,絕對不能有一部鏤空。這是很現實也是很實際的問題。

          世界上,任何一個優秀紡廠,都是因為一步一步踏實的技術積累而達到那個技術高峰。

          就算我天天在公眾號上說,我團隊有能力短時間內讓一個紡廠達到超5%水平,那是是因為我的團隊的技術積累的過程,也是一步一步踏實走,甚至碰過比一般紡廠更多的問題和障礙,獲得了足夠的經驗積累,所以,我團隊才能在其他紡廠用短時間實現這個過程,而且,我團隊也是指導那些紡廠,先把基礎技術做好,一步一步吧技術的基礎拼圖填補,那么才可能繼續向更高技術進發。過程肯定是從95%到75%,75%到50%,50%到25%,25%到5%,絕無95%突變成為5%的道理。有也只是這個變化的過程太快,對于高層管理或者廠外人士,看起來好像突變一樣而已。

          給大家閑話一些例子,千萬不要覺得這么相似,是不是在說你,其實不一定是,因為紡紗行業犯的錯誤,都很相似。

          某工廠,很追求技術指標,為了達到成紗技術指標,不惜用很好的一、二級棉花,很大的落棉,目測精梳用棉肯定超1.5,機臺速度低,做出來的成紗指標,都勉強達到5%水平。但這有用么?客戶投訴一樣滿天飛,為啥?基礎工作沒有做好,客戶不看你的成紗指標,成紗指標只是指導我們紡廠的內部工廠,而如果這些成紗指標,是通過高消耗而達到,忽略基礎技術工作,那么,這些所謂優秀的技術指標,毫無意義。

          又另一某工廠,不是通過配棉大消耗拿到優秀成紗指標,而是通過短時間內的中層人員嚴格管控,換新配件,拿到了少批量比平常優秀甚至達5%的指標,但這也沒多大作用。因為這樣,對于這家紡廠來說,是偶然事件,他們沒有固定的優秀需求的客戶關系,這批所謂的優秀產品,也只能跟其他普通產品一樣銷售,不產生任何額外附加值。

          我團隊天天嚷著要把成紗指標做好,那是因為我團隊有能力用低消耗做出好的成紗指標,也因為基礎技術工作的優秀完成度,客戶認同度很高,同時有著優良的客戶關系,提價銷售不成問題,整條產、銷鏈下來,我們都有這優秀的基礎,所以,我們團隊才敢談那些棉結只有5%指標的30%之類的高端指標,因為這些東西,我們團隊都確實掌握和把控,能穩定產生價值。

          一些紡廠找上我們團隊指導,一開口就是要同樣達到超5%的指標,其實每家紡廠的實際情況不一樣,追求高成紗指標并不適合每家紡廠。

          例如,某些紡廠地處西北這些優秀棉產地,而其他條件都不是很好,那么可以考慮只是把成紗指標定在25%水平,把基礎工作做好,把客戶投訴率做好,機臺速度提高,消耗降低,一樣是很好的盈利紡廠。其實市面上,能穩定達到25%水平的紡廠,而且客戶投訴不高,這樣的紡廠真的不多,很容易能夠達到溢價銷售。

          篇尾,在此強調,我們辦紡廠的目的是盈利,而好大喜功,是紡廠最有害的經營思維。一切東西都說基礎,先進機臺是這樣,大規模紡錠是這樣,高成紗指標是這樣,都需要各自的基礎,才能夠發揮盈利的價值!

           


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          責任編輯:陶佳毅

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