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          東方絲綢市場組織召開電商直播工作座談會,聚焦直播電商,推動企業轉型升級

          來源:中國綢都網 | 作者:嚴嘉 | 時間:2021-05-27 15:29:06 | 訂閱《東方紡織》周刊

          5月27日,中國東方絲綢市場組織召開了電商直播工作座談會,中國東方絲綢市場管理辦公室副主任鐘方、中國綢都網總經理杜佳鳴及太湖雪、上久楷、桑羅等絲綢品牌商家30余人參加座談會。座談會上中國綢都網以及太湖雪、綻芬、青念、五行海紡、久藤源等直播電商企業代表先后發言,介紹了目前企業直播電商發展現狀以及在轉型電商過程中所遇到的困難,并對下一步推動盛澤地區紡織企業電子商務發展建言獻策。

           

          與會企業紛紛表示,當前直播電商儼然已經成為行業風口,直播電商企業正在不斷生根發芽、蓬勃發展。直播電商對拓展銷售渠道、激發市場活力、促進企業轉型升級,具有著重要的意義,他們也在嘗試與摸索中前行。

          根據蘇州太湖雪絲綢股份有限公司負責人楊總介紹,直播電商是趨勢,做生意不能逆勢而為,所以公司非常明確是一定要做的,不管做的是大是小。目前太湖雪主要從私域流量和公域流量兩方面入手。就公域流量來說,在不斷試錯之后太湖雪明確要與頭部主播合作,現在每一場的帶貨量都在300萬元以上,最高一場8分鐘銷售1480萬。私域流量方面,將以往的客戶、會員群體進行梳理、抓取,建立起七萬多的好友群,并通過微信群銷售、小程序直播,目前可以保證每周一場直播,每次直播銷售10-15萬元。直播電商發展過程中客訴處理、問題解決、客戶新增、爆品輸出、供應鏈等等依然是亟待解決的問題。

           

          綻芬、青念、五行海紡、久藤源等企業負責人也隨后介紹了自己企業目前的直播電商發展情況,并提出了一些直播過程中遇到的困難,例如定制產品難以提前備貨以及退貨問題、直播平臺操作不熟、相關直播人才缺乏等等。

          最后,中國東方絲綢市場管理辦公室副主任鐘方進行了總結發言,目前市場已經進入“萬物可直播,人人可帶貨”的時代,傳統的“人找貨”變成了“貨找人”。政府正在聚焦直播電商,接下來直播電商是東方絲綢市場貿易模式的一個新的發展方向,同時東紡城負一樓將被打造成有綢都特色的電商直播基地。

          具體發展直播電商的做法有以下幾點建議:首先是邀請直播電商成功企業,積極輸出經驗、方法,提供問題解決方案,帶領更多紡企轉型達到合作共贏。其次是加強直播電商的學習和認識,通過調研了解目前盛澤各商家實際的電商運行情況,并提供相應服務,助推紡織企業拓展銷售渠道。最后政府會對一些電商企業進行一些政策支持,并進行人才引進、業務培訓,為企業打開電商銷售大門,給企業降低經營成本。讓盛澤的直播土壤更加肥沃,實現數字經濟和實體經濟互相促進。


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          責任編輯:嚴嘉

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